工業(yè)產(chǎn)品B2B行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)是十分清晰的——上游是供應(yīng)商企業(yè)，為中下游工業(yè)品B2B平臺(tái)和企業(yè)采購(gòu)需求方提供相關(guān)產(chǎn)品。中游是工業(yè)品B2B平臺(tái)，它是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。下游是采購(gòu)需求方，即采購(gòu)企業(yè)客戶。mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)作為工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈的中游，起著橋梁的作用，為上下游客戶提供了極大的便利。今天我們就來(lái)談?wù)?a class="attach inline_attach" href="http://www.shbingzheng.com/" target="_blank" title="mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)">mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)被稱為鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁的原因。

在了解mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之前，我們先來(lái)看看目前產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀。

一、上游供應(yīng)商

1.信息不對(duì)稱，對(duì)市場(chǎng)變化情況反應(yīng)比較滯后；

2.行業(yè)不規(guī)范，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化有較大的難度；

3.銷售渠道少，拓客成本高，新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)面臨重重困難。

二、中游工業(yè)品B2B平臺(tái)

工業(yè)品B2B平臺(tái)可以分為自營(yíng)式和平臺(tái)式，其核心區(qū)別在于是否直接銷售產(chǎn)品。

1.自營(yíng)模式屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，初期擴(kuò)張速度慢，對(duì)平臺(tái)綜合實(shí)力要求高。其核心優(yōu)勢(shì)之一是確保供應(yīng)鏈的強(qiáng)力整合，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)流程和售后服務(wù)有更好的把控與服務(wù)能力。特別是對(duì)組織龐大、需求復(fù)雜的企業(yè)，以及有特殊倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸要求的危險(xiǎn)品服務(wù)企業(yè)。

2.平臺(tái)模式屬于資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)，資金壓力小。通過(guò)引入第三方資源，產(chǎn)品類別和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大。同時(shí)，作為一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，它以自己的影響力為第三方背書(shū)，增加合作機(jī)會(huì)。

目前，這兩種模式出現(xiàn)融合發(fā)展的趨勢(shì)，自營(yíng)+第三方平臺(tái)模式正成為工業(yè)品B2B行業(yè)新的探索方向。

三、下游采購(gòu)需求方

采購(gòu)方一般分為KA客戶、SMB客戶和零售商客戶。

（1）KA客戶的工業(yè)品采購(gòu)在整體采購(gòu)金額中所占比例相對(duì)較低，采購(gòu)需求頻繁，采購(gòu)人員需要花大量時(shí)間處理各種低價(jià)值的采購(gòu)需求。因此，他們通常以提高采購(gòu)效率和優(yōu)化內(nèi)部采購(gòu)體驗(yàn)為主要需求，對(duì)價(jià)格敏感性低，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)要求高，尋求一站式服務(wù)。

（2）SMB客戶數(shù)字化程度低，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更敏感，采購(gòu)類別多但批量小，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但缺乏綜合質(zhì)檢能力，多為中型小民營(yíng)企業(yè)。陽(yáng)光、透明、合規(guī)是一些SMB客戶的主要需求。

（3）零售商客戶采購(gòu)需求小，議價(jià)能力差，價(jià)格波動(dòng)大，缺乏可靠、品牌質(zhì)量保證穩(wěn)定的供應(yīng)商，進(jìn)肖、存儲(chǔ)效率比較低。

上游供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，下游采購(gòu)需求方消費(fèi)產(chǎn)品，如果沒(méi)有中游B2B平臺(tái)做鏈接，會(huì)發(fā)生什么呢？

對(duì)于上游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，銷售渠道是企業(yè)生存的根本，而要拓寬銷售渠道，必定是要投入極高的成本的，且投入與產(chǎn)出比未必如人意。新騰mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)是基于我國(guó)工業(yè)品采購(gòu)現(xiàn)狀所搭建的平臺(tái)，憑借自身多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，擁有了一定穩(wěn)定的市場(chǎng)，服務(wù)范圍遍布全國(guó)。入駐mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)，工業(yè)品供應(yīng)商可大大降低拓客成本。

產(chǎn)業(yè)鏈下游采購(gòu)企業(yè)主要面臨的問(wèn)題有：傳統(tǒng)采購(gòu)流程繁瑣且效率低下、采購(gòu)成本高、售后體驗(yàn)不佳、供應(yīng)商分散不易管理等。而通過(guò)mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)，需求方可實(shí)現(xiàn)零散繁雜的工業(yè)品一站式采購(gòu)，且無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量與售后無(wú)保障的問(wèn)題。

       這就是為什么mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)被稱為鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的橋梁的原因。本商城誠(chéng)招供應(yīng)商入駐，歡迎有意向的工業(yè)品企業(yè)來(lái)洽談合作，聯(lián)系電話：400-871-0837。