一、品類繁多，采購比較分散

       與構(gòu)成最終產(chǎn)品的直接物料（BOM）不同，MRO工業(yè)品種類繁雜，且流轉(zhuǎn)跨度大，這對(duì)于MRO工業(yè)品采購企業(yè)供應(yīng)鏈管理是不小的挑戰(zhàn)

二、價(jià)格不透明

       許多MRO使用方因需求量不大，大部分是臨時(shí)小批量采購，導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際由品牌商或者授權(quán)代理商決定，導(dǎo)致價(jià)格不透明

三、很多沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

       這造成了產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，供需雙方信息的不對(duì)稱，溢價(jià)空間也就成為采購企業(yè)可優(yōu)化成本的一部分

四、行業(yè)集中度低

       工業(yè)品的批發(fā)、貿(mào)易從業(yè)者在全國有成千上萬，且大多以小微企業(yè)乃至個(gè)體戶為主，比如全國各地隨處可見的五金店，造成零散雜亂

五、流通環(huán)節(jié)過多，終端價(jià)格高

       一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，從制造出來到最終獲得使用，目前的流程是：工廠、品牌商倉庫、代理商倉庫、五金城倉庫、小企業(yè)倉庫、使用者的生產(chǎn)線/倉庫，一共6個(gè)環(huán)節(jié)。流通環(huán)節(jié)過多，造成價(jià)格高

六、電商化程度低

       盡管近幾年互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、電子商務(wù)不斷發(fā)展，但因?yàn)楣I(yè)品的雜亂零散，要整合這些產(chǎn)品具有很大的難度。所以主要的模式還是傳統(tǒng)廠家到省代到五金城再到小企業(yè)最后到客戶端

七、客戶對(duì)MRO價(jià)格不夠敏感

       由于MRO的品類繁雜、需求量小，產(chǎn)品規(guī)格多，難以一一比價(jià)，同時(shí)對(duì)某些更長尾的MRO產(chǎn)品，因復(fù)購率低無歷史記錄參考，市場價(jià)格偏差高達(dá)30%以上，導(dǎo)致企業(yè)采購無從比價(jià)，因此企業(yè)客戶對(duì)MRO價(jià)格不敏感

八、客戶注重MRO交付及時(shí)性和后續(xù)服務(wù)

       相比工業(yè)品的價(jià)格，客戶更加關(guān)注供應(yīng)商交付產(chǎn)品的及時(shí)性及售后服務(wù)，更關(guān)注高效的一站式服務(wù)

九、管理成本和倉儲(chǔ)成本過高

       MRO庫存控制受非常多的條件制約，比如需求、訂貨周期以及運(yùn)輸?shù)牟淮_定性、資金和庫存管理水平的制約等，造成過量庫存、積壓庫存、缺貨等供應(yīng)鏈管理弊病。存多了用不到，存少了怕出事，這成了很多工業(yè)品庫存管理的癥結(jié)所在。有數(shù)據(jù)顯示，金額占企業(yè)總采購10%的MRO工業(yè)品采購 物料，一般需要花費(fèi)采購部門大約 80%的精力，管理成本高

十、供應(yīng)商統(tǒng)一管理非常難

        傳統(tǒng)采購方式中，由于MRO產(chǎn)品種類眾多，采購分散，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，每家采購的量又不大，導(dǎo)致在供應(yīng)商統(tǒng)一化管理方面非常困難

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