我們聽到過許多供應(yīng)商老板抱怨過，電商平臺幫助他們拓寬了客戶渠道，利潤也高了?？墒亲约喊l(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品里，自己的銷量其實(shí)遠(yuǎn)不如第一名，他們自己也問過，是不是工業(yè)品采購就是這個樣子？入駐早的就要比入駐晚的有優(yōu)勢，而自己又比入駐更晚的有優(yōu)勢？

其實(shí)不是這樣的！工業(yè)品采購雖然數(shù)量龐大，而且產(chǎn)品單價差異大，那不代表著生產(chǎn)高頻耗材的廠家，沒有彎道超車的機(jī)會，對于工業(yè)品的廠家來說，定位很重要！

我們在上期說過，要現(xiàn)有企業(yè)的自我價值，才有產(chǎn)品的銷售渠道真正開拓！即便是你的產(chǎn)品是螺絲、釘子這些消耗品，或者是勞保鞋、勞保服、安全帽這些沒有高端技術(shù)的普通商品，都存在產(chǎn)品價值和產(chǎn)品定位！

一束普通的玫瑰花，不存在技術(shù)壁壘吧，不存在產(chǎn)品特殊性吧，但是賣玫瑰的roseonly能做到市值20億，咱們工業(yè)品采購 中，安全帽有廠家能做到市值20億嗎？沒有吧，工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)市值大的基本上都是有著自己尖端技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

Roseonly是怎么做的，因?yàn)樗麄冑u的不是產(chǎn)品，玫瑰花的可替代性太強(qiáng)了，特別是在云南，街邊花店、花卉市場琳瑯滿目，他們所有人都在包裝上打主意，始終沒有脫離產(chǎn)品的范疇，而roseonly直接定義了花的價值觀、理念、自我價值的實(shí)現(xiàn)。用戶是女孩，購買者是男孩，注冊要輸身份證號，這輩子可以求婚送、結(jié)婚送、紀(jì)念日送，但是，只能給一個女人送！他們賣的哪還是產(chǎn)品，是忠貞的愛情！

放到工業(yè)品采購是不是也能成功呢？安全帽，每個廠家都在想方設(shè)法的降低成本但要保證安全，有沒有想過，你的安全帽沒必要再為某個采購人服務(wù)，這個采購人今天買了 200頂，可能下一次他就不在你這里買了，而這個采購人其實(shí)項(xiàng)目根本沒變！

看到差別了嗎工業(yè)品采購員在一個項(xiàng)目里，同一個產(chǎn)品，就可能選擇兩個供應(yīng)商。那么聰明的供應(yīng)商是不是可以這樣宣傳：我們?yōu)樵擁?xiàng)目持續(xù)提供安全服務(wù)！或者說，某某安全帽，專為高層建筑提供安全防護(hù)等字樣。

這樣是不是就區(qū)別開了眾多的制造企業(yè)，但是自己的產(chǎn)品沒變，只是改變了宣傳策略。

工業(yè)品采購依然沒有脫離品牌的邏輯，所以品牌的背后是自我價值的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)自我價值，同樣的，賦能了項(xiàng)目或采購企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值！

加入昆明新騰商貿(mào)，在這里，您可以得到銷售渠道的拓展，更短更高效的回款，無需再為拓客難、資金周期長煩惱。本商城現(xiàn)面向全國，誠招供應(yīng)商入駐，共創(chuàng)行業(yè)新未來 !  聯(lián)系電話：400-871-0837.