五金件、工具類的廣告是不好打的，因?yàn)楣δ苄蕴貏e強(qiáng)，用得著就買，用不著真的看都不會(huì)看，但是，有這么一家企業(yè)，卻能把mro工業(yè)品的廣告玩出花。

你們有沒有注意過家里的地漏，地漏上面其實(shí)是有牌子的，然后如果有經(jīng)常出差的商務(wù)人士，你們?nèi)ゾ频攴块g里看看，那個(gè)地漏的牌子有沒有很眼熟，或者在寫字樓里上班的人，也可以去廁所看看，記住地漏的上的LOGO。

今天我要說的這個(gè)mro工業(yè)品 的廣告，就是這家生產(chǎn)地漏的企業(yè)，100多個(gè)員工，卻能干出十幾億的銷售額，名氣從哪里來的？

逛過五金市場的人，那種錐型桶見沒見過？錐形桶上面是不是都寫著潛水艇防漏？有印象了吧？就是這家企業(yè)，采購大量的錐形桶，免費(fèi)送給市場、路邊的五金類商家，成本比那些電梯廣告、視頻廣告低多了，而且傳播力特別強(qiáng)，我們可以理解為每天都有人上門地推。而且這個(gè)地推可是一次性的費(fèi)用。

其實(shí)這個(gè)方式可適用的mro工業(yè)品 品類還比較窄的，地漏的話，安裝難度低、因?yàn)槭羌矣?，所有受眾面廣。任何有需求的人看到廣告，抬腳就進(jìn)店購買，轉(zhuǎn)化路徑簡單粗暴，而且上面的標(biāo)語大有門道，潛水艇防臭地漏，防臭兩個(gè)字特別大，這就是我們說的定位痛點(diǎn)啊。

認(rèn)知已經(jīng)狠狠的植入了銷售人員和消費(fèi)者的腦子里，給大家預(yù)設(shè)一個(gè)消費(fèi)場景，某個(gè)人家里廁所反味，來到了五金店買一個(gè)地漏，門口先看見了宣傳語，進(jìn)店一問，老板因?yàn)殚L年累月的看到廣告，下意識(shí)脫口而出，潛水艇地漏。消費(fèi)者因?yàn)榭催^廣告，也容易接受產(chǎn)品，于是交易達(dá)成了。

到這里，其實(shí)還沒完，mro工業(yè)品 SKU多啊，一個(gè)地漏還可以再細(xì)分，專供洗衣機(jī)下水的地漏、馬桶干區(qū)的地漏；并且布局了電商的關(guān)鍵詞，地漏濾網(wǎng)、地漏蓋、地漏隱形等等，消費(fèi)者想得到、想不到的，最后搜索都是他的產(chǎn)品。

所以，許多的mro工業(yè)品生產(chǎn)廠家可以思考一下，這些東西其實(shí)并不是他們的原創(chuàng)，但是唯有他們做到極致，正如我們之前文章所說，發(fā)展的動(dòng)作都是一系列的。

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