我覺得，mro工業(yè)品采購平臺(tái)，這個(gè)名稱不對(duì)，應(yīng)該叫做 mro工業(yè)品展示平臺(tái)，平臺(tái)從來都不是為了服務(wù)買方，而是服務(wù)賣方。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)買方的市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)布采購信息是很容易，而且?guī)缀趿愠杀?，?duì)于采購商來講，mro 工業(yè)品采購平臺(tái) 有那么多，選擇誰都一樣?？墒枪?yīng)商則不然，如果一個(gè)制造企業(yè)，在今年還存活，那說明這家企業(yè)在銷售渠道、產(chǎn)品、管理、成本控制這幾項(xiàng)當(dāng)中，起碼有一項(xiàng)做的很優(yōu)秀。

我們?cè)賮碚f說平臺(tái)方，mro 工業(yè)品采購平臺(tái) 就是一個(gè)中間商的身份，當(dāng)然敢于做平臺(tái)的企業(yè)，不是有著強(qiáng)大的銷售渠道，就是有著完整的供應(yīng)鏈體系，我們可以簡單分析一下這兩類，一類上游優(yōu)勢(shì)、一類下游優(yōu)勢(shì)，哪種優(yōu)勢(shì)更有底氣呢？

有客戶的mro 工業(yè)品采購平臺(tái) ，現(xiàn)狀是有點(diǎn)尷尬的，假如說是十年前，你要是有著很多的客戶資源，那么供應(yīng)商自己也就找上門了，那個(gè)時(shí)候的很多制造企業(yè)，是在求銷量，銷量有，利潤自然就有。但是現(xiàn)在的商業(yè)活動(dòng)中，有很多企業(yè)找的不是銷量，而是直指賬期、利潤。價(jià)格10 萬的貨物，如果是現(xiàn)款現(xiàn)貨，可以有毛利 20%，短賬期也可以有17%，但是長賬期呢？毛利連8% 都沒有了，這還僅僅是毛利，說不定純利只有 2%？那我何苦做這一單呢？

所以現(xiàn)在是有供應(yīng)商并且能搭建完整供應(yīng)鏈的mro 工業(yè)品采購平臺(tái) 更有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在手里，同樣的配套服務(wù)也在手里，買方才會(huì)被吸引，因?yàn)楣?yīng)體系完整，才有和買方議價(jià)的底氣，買方當(dāng)然也可以去別處找，或者去其他的mro 工業(yè)品采購平臺(tái)，但未必每一個(gè)平臺(tái)都能做到完善的服務(wù)。

所以我說，這個(gè)平臺(tái)的名字，采購不是重點(diǎn)。