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15年，專注央國企自營工業(yè)品商城代運營服務
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熱搜關(guān)鍵詞： 倉儲物流服務 鋼結(jié)構(gòu)設計及安裝 MRO工業(yè)品供應
近期，一位供應商在與我們交流時提出了一個疑問，是否應該放棄線下渠道，全力投入線上市場。他觀察到線上訂單量逐月攀升，并且線上平臺提供的回款保證讓企業(yè)的現(xiàn)金流更加充裕。然而，我告訴他，在mro工業(yè)品市場這個特殊領(lǐng)域，線上線下必須并行發(fā)展，不可偏廢。
在mro工業(yè)品的交易過程中，渠道的重要性不容忽視。無論是獲取項目招投標信息、尋找冷門產(chǎn)品物資，還是尋找年度供貨商，這些關(guān)鍵信息往往需要通過渠道來獲取。同時，采購商也需要依賴物流渠道確保供貨時效，以及通過中間商渠道確保供應商的產(chǎn)品質(zhì)量。由于mro工業(yè)品市場的B2B特性，渠道在商業(yè)交易中扮演著比其他消費品行業(yè)更為關(guān)鍵的角色。
雖然近年來mro工業(yè)品的線上市場滲透率增長迅速，但這在一定程度上受到了疫情的影響。疫情使得線下溝通和物流受阻，許多采購企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向線上市場。然而，這也導致了一些小零售商面臨困境，因為勞動力和原材料成本的增加使他們難以承受風險。
盡管mro工業(yè)品電商市場看似充滿機遇，但供應商和采購商仍需保持冷靜。mro工業(yè)品的交易不僅僅是簡單的買賣關(guān)系，后續(xù)服務同樣重要。采購商在購買產(chǎn)品后，往往需要長達兩三年的后續(xù)服務，這需要供應商與采購商之間建立有效的溝通渠道。中間商的角色也在發(fā)生變化，他們依然是離采購商最近的人，能夠提供最及時的幫助。
因此，在mro工業(yè)品市場中，渠道依然扮演著行業(yè)支柱的角色。無論是線上還是線下，渠道都是確保交易順利進行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。供應商和采購商需要充分利用渠道資源，構(gòu)建有效的溝通和服務體系，以應對市場的變化和挑戰(zhàn)。
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【責任編輯】昆明新騰商貿(mào)
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