看看現(xiàn)在的常用品牌，從電腦手機(jī)到衣服鞋子，他們?yōu)槭裁茨苊摲f而出，品牌做得好，產(chǎn)品做得好，原因太多了，工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)我們也說(shuō)過(guò)，不好打造品牌，那么就從定價(jià)開(kāi)始，將利益分配好，也能成功。

工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)是一個(gè)平臺(tái)，那么就不會(huì)在某個(gè)產(chǎn)品上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擂臺(tái)，要競(jìng)爭(zhēng)，維度起碼也到品類(lèi)或者行業(yè)這個(gè)級(jí)別才有意義，如果能吃透某個(gè)行業(yè)或者品類(lèi)，那當(dāng)然就有了一系列的議價(jià)權(quán)、區(qū)域壟斷等。

如果我們把工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)看做一個(gè)產(chǎn)品，那么企業(yè)所建立的平臺(tái)就不得不考慮利益分配的問(wèn)題，如果以我的一家之言來(lái)說(shuō)，我是比較羨慕蘋(píng)果的利益分配方式的，蘋(píng)果的掙的錢(qián)誰(shuí)也不分，只分出一點(diǎn)給廣告商，其他的全部自己賺。它又賣(mài)的貴，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)有所謂的價(jià)格區(qū)間，所有產(chǎn)品都是同款里的頂尖。優(yōu)惠也沒(méi)見(jiàn)過(guò)力度特別大的，最盈利的渠道就是自己的專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)鏈條是封閉的。

那么蘋(píng)果的利益分給了誰(shuí)呢？分給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)也有類(lèi)似的案例，德國(guó)的沃爾特也是這樣的，他們?cè)跉W洲市場(chǎng)屬于龍頭企業(yè)了，他們的整套 mro服務(wù)解決方案是非常貴的，它們也是把利益分給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多小平臺(tái)依靠的是散客零星采購(gòu)存活。

那么利益分配的第二個(gè)種類(lèi)是分配給客戶(hù)，還是說(shuō)回蘋(píng)果的例子，蘋(píng)果的定價(jià)是高端，那么中低端就留給了其他品牌，中國(guó)市場(chǎng)，小米就吃到了低端市場(chǎng)的紅利，很多人說(shuō)小米干掉了山寨手機(jī)，這就是把利益分給了客戶(hù)的典型案例，小米之前沒(méi)有那么便宜的智能手機(jī)。工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)了，也有相似的案例，日本的 MonotaRO就是這樣，他們立足于各類(lèi)小微企業(yè)，周轉(zhuǎn)率極高、不走線(xiàn)下渠道，也取得了相當(dāng)好的成績(jī)。

第三個(gè)利益分配是分配給渠道，這個(gè)例子就很多了，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)幾乎比比皆是，改革開(kāi)放后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，很多人吃的就是渠道飯，從認(rèn)識(shí)某個(gè)廠的采購(gòu)，到掌握一個(gè)縣的小賣(mài)部的大老板，有了渠道就是躺著掙錢(qián)！工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)的許多企業(yè)，都是由渠道商轉(zhuǎn)型而來(lái)，這個(gè)分配方式大家是不陌生的。

所以一個(gè)平臺(tái)當(dāng)中的產(chǎn)品定價(jià)、方案定價(jià)都包含了利益的分配，其實(shí)也能看出這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展方向。

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