工業(yè)品電商的直播還屬于初級階段，那么既然企業(yè)的戰(zhàn)略可以走精細(xì)化路線，沒道理執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中會大手大腳，直播不應(yīng)該只是單純的營銷工具，而是系統(tǒng)化的解決方案。

也就是從單純的營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)榘鳌⒂脩舴治?、訂單跟蹤管理這些服務(wù)集合的模塊。

從營銷活動，發(fā)展為覆蓋線下活動、推廣投放、市場教育、理念傳遞的綜合場景。

在大方向上，企業(yè)直播現(xiàn)在還處于“平臺化”階段，未來發(fā)展的方向是往“生態(tài)化”去走。

在平臺化向生態(tài)化發(fā)展的過程中，企業(yè)直播的重點(diǎn)在解決方案綜合化。

所謂解決方案的綜合化，就是說企業(yè)會越來越重視直播前、中、后全流程的一體化管理運(yùn)營，包括策劃、品牌展出、渠道推廣，直播技術(shù)、直播形式，數(shù)據(jù)的分析和打通等等。

很多企業(yè)愿意把公域流量引入私域流量，所以私域的直播能轉(zhuǎn)化更多的精準(zhǔn)用戶，通過直播當(dāng)中專業(yè)內(nèi)容的分享、咨詢、活動高效轉(zhuǎn)化。

工業(yè)品電商做直播有個比較麻煩的地方，幾個公域流量池不互通，外國的TK，它可以鏈接亞馬遜等等購物網(wǎng)站、官網(wǎng)，可是國內(nèi)的幾個流量池，分享之后不能點(diǎn)擊就進(jìn)入直播間，往往又要復(fù)制、又要打開新APP，體驗(yàn)極差。所以利用微信社交擴(kuò)量反而成了最便捷的方法。邀請獎勵等方式推動用戶進(jìn)行社交分享。

除了直播外，短視頻的內(nèi)容很少有企業(yè)能夠做到持續(xù)輸出，很多時候幾個方向都流量不好，就不知道拍什么了。其實(shí)，我們只要認(rèn)真的策劃直播，把直播的內(nèi)容包括知識性內(nèi)容，包括為銷售所鋪墊的內(nèi)容進(jìn)行很好的裁切，再把它放到短視頻平臺去做全網(wǎng)分發(fā)，特別是平行平臺的分發(fā)，去形成直播與短視頻內(nèi)容的聯(lián)動。

這樣的內(nèi)容閉環(huán)有助于知識的二次、三次傳播。

工業(yè)品電商的直播道路任重道遠(yuǎn)，如果你有前輩企業(yè)已經(jīng)開辟了一個模式，那么模仿是最有效的辦法，如果你沒有前輩為行業(yè)開拓，那么就一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

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