現(xiàn)在的多數(shù)企業(yè)都明白了短視頻、直播的趨勢(shì)，但是呢，系統(tǒng)性的概念可能有偏差，包括工業(yè)品電商，也沒有弄清楚直播賣貨和企業(yè)級(jí)直播的具體區(qū)別。

企業(yè)營(yíng)銷的痛點(diǎn)中，有一個(gè)痛點(diǎn)應(yīng)該是普遍的，叫做獲客成本越來越高。以前做搜索引擎的排名，算下來獲客大概是1元到10元不等，根據(jù)行業(yè)的不同，可能略有差異。搜索引擎加上投放一定量的線上線下廣告，再冷門的行業(yè)，一個(gè)獲客成本也不會(huì)超過50元。但是現(xiàn)在是信息過度飽和的年代，大家都有錢，光是電梯廣告可能每周都不重樣，以前400萬廣告費(fèi)能做到的效果，現(xiàn)在花4000萬都做不到。

傳播渠道的多元化，燒錢都燒不掉，品牌需要一個(gè)高效的觸達(dá)用戶渠道。成本是不能再加了，經(jīng)濟(jì)寒冬還敢玩命砸錢？所以企業(yè)直播應(yīng)運(yùn)而生，它的原理反而回歸了最質(zhì)樸的銷售方式，陌拜。

無論是直播還是進(jìn)入別人的直播間，我們仔細(xì)思考一下，就是一個(gè)陌拜的過程啊，你是誰，我是誰，咱們能合作嗎？沒有比面對(duì)面更高效的手段了。

直播間里，給觀眾傳達(dá)了四個(gè)價(jià)值點(diǎn)：第一，企業(yè)的對(duì)外名片，很多企業(yè)喜歡綠幕直播，那背后能展現(xiàn)的內(nèi)容密度就很高了。

第二是信任，企業(yè)對(duì)直播間的活動(dòng)設(shè)計(jì)，可以精心準(zhǔn)備內(nèi)容跟用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，建立良好的信任溝通機(jī)制，傳遞理念。也有些企業(yè)愿意搭載一個(gè)交流渠道，就像工業(yè)品電商做的一樣，把供應(yīng)商和采購企業(yè)的人拉到一起交流，這兩個(gè)人沒有直接的商業(yè)交易，又有共同的信任人工業(yè)品電商進(jìn)行牽線。一些只愿意和朋友說的話，也會(huì)傳達(dá)給更多的聽眾。

第三點(diǎn)是數(shù)據(jù)，企業(yè)獲取用戶喜好和數(shù)據(jù)的重要渠道，直播本身可以驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的能力，通過定期直播的復(fù)盤總結(jié)，包括對(duì)外投放的各種渠道的流量來源、停留時(shí)長(zhǎng)，以及轉(zhuǎn)化的總結(jié)，從一個(gè)全生命周期去分析用戶行為和直播數(shù)據(jù)，能夠去反哺下一次企業(yè)直播。

第四就是降本增效了，直播的成本趨近于零，手機(jī)誰都有，而且并不一定需要你主動(dòng)去開直播，你去別人的直播間，也可以交流，也可以收獲到客戶。工業(yè)品電商如果自己開直播，線上的營(yíng)銷拓客要比其他的方式成本低。這就是最直觀的降本。其實(shí)，多數(shù)企業(yè)的直播，還停留在兩個(gè)方面，TO C的在賣貨，TO B的在做初步獲客。這只是比較基礎(chǔ)的方面，還有很多潛力可以挖。

加入云南新人和數(shù)采工業(yè)品電商，在這里，您可以得到銷售渠道的拓展，更短更高效的回款，無需再為拓客難、資金周期長(zhǎng)煩惱。本商城現(xiàn)面向全國(guó)，誠(chéng)招供應(yīng)商入駐，共創(chuàng)行業(yè)新未來 !  聯(lián)系電話：400-871-0837.