工業(yè)品電商，總歸還是離不開電商的套路，雖然是B2B 模式，仍舊想憑借噱頭去搞定一部分客戶，噱頭可不可以有呢？沒問題啊，不過呢，噱頭能吸引用戶，但讓用戶真正下單，還是要憑借實(shí)力。

工業(yè)品電商應(yīng)該怎么利用噱頭呢？先來思考一個(gè)問題，是把一個(gè)產(chǎn)品賣給更多的人，還是有一群用戶之后，把盡可能多的產(chǎn)品賣給他們？

第二種會(huì)好一些，仔細(xì)算一算獲客成本，是第二種更低，因?yàn)槟闶窃谶\(yùn)營用戶的生命周期，一家企業(yè)每年采購多次，年初采購一批零部備件，每季度采購一次勞保用品，半年采購一次維修工具，這樣的一年循環(huán)下來，工業(yè)品電商就滿足了一家企業(yè)的完整 mro流程。

說回噱頭，噱頭可以賦能產(chǎn)品，但不可以賦能平臺(tái)，一頂安全帽單價(jià)一角錢，這就是很大的噱頭，如果一個(gè)工業(yè)品電商敢于貼錢給噱頭產(chǎn)品，吸引用戶，就可以積累一部分用戶，那么工業(yè)品電商這時(shí)候再推出以噱頭產(chǎn)品為中心的相關(guān)產(chǎn)品組合，一角錢的安全帽不會(huì)單獨(dú)使用，就可以結(jié)合手套、勞保服、勞保鞋，這就是一套比較原始的產(chǎn)品組合，當(dāng)我有了一套可以實(shí)現(xiàn)采購的產(chǎn)品組合，這套產(chǎn)品組合就會(huì)吸引更多的采購商來到工業(yè)品電商，這就是一個(gè)互為放大器的效果。

這時(shí)候再推出一系列活動(dòng)，可以是滿減，可以是搶購，這樣就不用花錢買流量，工業(yè)品電商會(huì)成為流量本身，這樣又可以吸引不少的供應(yīng)商，供應(yīng)商的增加，就有了線上采購線下服務(wù)的基礎(chǔ)。 工業(yè)品電商大家都懂，一定是線上線下相結(jié)合的，因?yàn)槭酆蠓?wù)的比例非常高。

那么有用戶、有產(chǎn)品之后就有底氣做全供應(yīng)鏈流程了，把物流也加進(jìn)來，即便沒有物流，也能達(dá)成運(yùn)營用戶生命周期的目標(biāo)。

噱頭可以有，但不長久的原因就在這里，噱頭是需要成本的，可以依靠噱頭吸引，但能不能留存，還是看實(shí)力！

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