工業(yè)品電商，B2B電商的垂直領(lǐng)域之一，只不過這個垂直的太長了，市場太大了，所以才會吸引更多資本的注意，不過資本也不是盲目的，相比較工業(yè)品，餐飲、紡織、汽配這些行業(yè)盈利模式更清晰，所以比工業(yè)品發(fā)展的更快！

以餐飲為例，市場高達4萬億，并且更容易樹立品牌，各類生鮮、火鍋等品牌差異化明顯，盈利模式也清晰，并且是面對C端市場，也就是消費者市場。對于顧客界定十分清晰，這些產(chǎn)品購買者就是使用者。

但是工業(yè)品電商領(lǐng)域就不好界定了，因為是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個中間環(huán)節(jié)， “顧客”可能是直接購買者，也可能是總裝廠、OEM廠，而且采購決策人很多，到底誰是你的顧客？針對哪個群體建立認知，這個界定是比較困難的。

客戶對你的認知，就是品牌形象，在消費品領(lǐng)域，消費者會被各類信息所影響，心智會暫時被某些品牌所打造的認知差所影響，從而形成品牌效應。可是B2B只是簡單的心智快照效應，難以實現(xiàn)真正的品牌認知。

工業(yè)品電商是B2B采購中的一環(huán)，這種采購的物資是用于再生產(chǎn)的，也就是通過再生產(chǎn)創(chuàng)造新價值，為企業(yè)賺錢，而且金額往往比較大，采購商們愿意花更多的時間去接觸和了解供應商，十分注重產(chǎn)品的硬性指標，俗稱品質(zhì)。不太關(guān)注第三方的看法，所以工業(yè)品電商的品牌，沒有多少彰顯價值。

工業(yè)品電商走的大致分為兩條路，品類和行業(yè)。購買金額、購買效率、采購是否有強制時間壓力、部件在生產(chǎn)的重要程度，該品類有無技術(shù)壁壘，都會影響工業(yè)品電商的品牌價值。

所以工業(yè)品電商進入的是一個強勢品類還是弱勢品類，進入的是一個復雜且無采購規(guī)律的行業(yè)還是采購內(nèi)容簡單的行業(yè)，在品類和行業(yè)里，采購商怎么看待不同的供應商，這些供應商之間差異化大不大。這些都會影響品牌的打造。

所以在工業(yè)品這樣的B2B領(lǐng)域，客戶選擇跟誰長期合作？這是企業(yè)品牌的難點。采購決策落到具體產(chǎn)品時，品牌溢價采購商是否能接受？這是產(chǎn)品品牌的難點。

所以B2B的工業(yè)品電商，客戶數(shù)量必然少，但是可能十幾個客戶，就可以為平臺帶去不少利潤，因此值得為每個客戶細分定制采購方案。

品牌打造是一個漫長且有可能無效的方式，我們還將用好幾期逐一分析工業(yè)品電商的品牌打造要點，歡迎持續(xù)觀看！

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