工業(yè)品采購(gòu)是很累的，它又不可能像菜市場(chǎng)買菜一樣，買一條魚，市場(chǎng)再大多不過15家，大不了一家一家逛。也不能像淘寶一樣，搜一個(gè)型號(hào)，蹦出一堆關(guān)鍵詞，自己再篩選就好了。

工業(yè)品采購(gòu)有了平臺(tái)還好一些，沒平臺(tái)之前，找一個(gè)斷路器型號(hào)都要花費(fèi)好幾天時(shí)間。

自從有了平臺(tái)，好像確實(shí)解決了一部分工業(yè)品采購(gòu)員的煩惱，這些人是幸運(yùn)的，他們趕上了平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的時(shí)代，服務(wù)好、價(jià)格低?？墒沁@些人總有殺出勝負(fù)的一天，那一天到來后，工業(yè)品采購(gòu)員們算是解放了，可是供應(yīng)商？你們?cè)趺瓷婺兀?

供應(yīng)商想要在工業(yè)品采購(gòu)中脫穎而出，靠平臺(tái)發(fā)善心是不夠的，任何平臺(tái)一旦占據(jù)了行業(yè)頭部，就是到了他們收割韭菜的時(shí)候了，因?yàn)槠脚_(tái)是脫胎于電商的，而電商，大家應(yīng)該都知道存在著算法和數(shù)據(jù)。在電商平臺(tái)里開店的商家，想要讓自己的產(chǎn)品被更多人看到，或者在搜索的時(shí)候排名靠前，就必須買服務(wù)，我管這類服務(wù)叫做流量勒索！

工業(yè)品采購(gòu)我們剛才說過，采購(gòu)人需要大量的篩選，這個(gè)被篩選的機(jī)會(huì)，就是電商平臺(tái)的利益來源之一，所以供應(yīng)商被流量所勒索，一家服裝店代號(hào) A，賣各式各類的女裝產(chǎn)品。假如一個(gè)消費(fèi)者要買一套連衣裙，搜索后，這家A如果不花錢把自己的排名排到第一頁(yè)，那么銷量就會(huì)很差，因?yàn)橄M(fèi)者沒有那么多耐心去看一條裙子的兩百頁(yè)鏈接，選擇的范圍就在前兩頁(yè)，某些商品可能會(huì)到第三頁(yè)。

這就是整個(gè)平臺(tái)做大后，流量勒索的邏輯，為了流量，為了曝光度，你只能花錢去把排名靠前，把成本攤到消費(fèi)者、自己產(chǎn)品上。

那么工業(yè)品采購(gòu)還稍微好一些，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在平臺(tái)還很多，還有時(shí)間去改變這樣的現(xiàn)狀，那么供應(yīng)商想擺脫流量勒索，最好的辦法就是做定位，讓客戶群體直接找你，而不是找產(chǎn)品。

先有企業(yè)的自我價(jià)值，再有產(chǎn)品銷售渠道的開拓！

如何做呢？我們下一期就將為各位解答！

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