我們上一期講到過多層次的建立客戶連接，其實講的很寬泛，因為概念的東西才適合最多的人，工業(yè)品電商的聚焦點其實就是自己的品牌，在信息的沖擊下，深淺信息沖擊不同層次的人群。

工業(yè)品電商做傳播，如果不想顧此失彼，最簡單的方式是宣傳自己，從最基本的信息開始：品牌名、品類和特性，從而展開進行傳播，我的平臺差異化是什么？客戶的信任維度在哪里？

我所經營的產品事實是什么？有哪些客戶使用過平臺？不同人對不同信息有不同的關注度。這些在當今的商業(yè)行為中，已經構成了最基本的宣傳模板，當然了，這并非不重要，而是極其重要，在這基礎之上，才是工業(yè)品電商之間拉開差異化的手段。

支撐你和其他工業(yè)品電商差異化的產品事實是什么？客戶對你的認知是什么？這些信息可以寫的很枯燥很“商業(yè)”。也可以將信息進行設計，藝術化的表達沒有人不喜歡，包裝在什么樣的故事里，都是企業(yè)去做的。不要認為B2B是嚴肅的，我們接觸過很多的企業(yè)老板，都喜歡講述創(chuàng)業(yè)故事，或者過往人生中的精彩經歷，他們的企業(yè)是嚴肅的，但企業(yè)的基本組成單位還是人，對嗎？

B2B行業(yè)，企業(yè)對企業(yè)，產品終點往往不在購買方，還會有一個：“客戶的客戶”。我們講引流觸達，引流的目標是采購商，而觸達的目標是采購商和采購商再制造后購買產品的那一群消費者，觸達的范圍更廣，就說明客戶心智的種類更多，從而客戶與客戶形成了不同層次，但是焦點一致、信息深淺有別，相互加強了對工業(yè)品電商的品牌認知或產品認知。

在工業(yè)品電商這個領域，因為有不少國內外的成功經驗，所以人們往往高估短期努力可以做出改變，這短期努力可以是流量傳播，可以是線下地推等方式。卻常常低估長期積累帶來的突變效應。

許多傳統(tǒng)企業(yè)轉型的工業(yè)品電商，只看見固安捷進入中國后一路建倉、擴張，卻忘了它們是經過了接近百年的資金、經驗積累。

認知的改變和運營的相互扶持，并沿著同一方向前進，是工業(yè)品電商平臺長久經營的重點。

加入昆明新騰，在這里，您可以得到銷售渠道的拓展，更短更高效的回款，無需再為拓客難、資金周期長煩惱。本商城現(xiàn)面向全國，誠招供應商入駐，共創(chuàng)行業(yè)新未來 !  聯(lián)系電話：400-871-0837.