工業(yè)品采購是建筑、工礦、水利、鐵路、制作等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，規(guī)避采購陷阱，則是采購員必須掌握的基礎(chǔ)知識，不踩坑，才能真正實現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)收。今天昆明新騰商貿(mào)的小編就帶大家了解工業(yè)品采購中的3個風險點。

1.生產(chǎn)商陷阱

昆明新騰商貿(mào)溫馨提示，在對生產(chǎn)商進行考察的時候，除了考察、甄別他們的現(xiàn)狀和承諾外，更重要的是考察他們的合作伙伴意識。如果生產(chǎn)商在談判過程中、在其他合作案例和長期市場表現(xiàn)中，僅把客戶視為交易關(guān)系，那就需要考慮是否有必要繼續(xù)合作；如果生產(chǎn)商把客戶當作合作伙伴來維護合作，那么就值得優(yōu)先考慮。

所謂合作伙伴關(guān)系，是指生產(chǎn)商注重技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新，能與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題，最大限度地滿足用戶的需求，實現(xiàn)共贏的局面。這樣的廠商，其價值觀是追求長期的市場效益。

2.代理陷阱

在工業(yè)品采購中，采購方和生產(chǎn)商之間直接交易是常見的方式。但隨著渠道供應(yīng)商體系的逐步完善，以及電子采購體系的蓬勃發(fā)展，代理商成為越來越重要的環(huán)節(jié)。

合理的代理銷售渠道能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)商和代理商的雙贏，因為在與采購方進行談判時，代理商不僅可以承諾質(zhì)量保障，還可以承諾更好的售后服務(wù)和響應(yīng)速度，同樣可以贏得采購方，特別是中小型采購方的青睞和信任。

不過對于采購方來說，卻有一定的風險和隱患。簽訂合同的是代理商，而非生產(chǎn)商；售后服務(wù)的負責人也是代理商，與制造商關(guān)系不大。當工業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)罕見故障時，解決效率比較低，有的甚至會出現(xiàn)退出相關(guān)業(yè)務(wù)、破產(chǎn)等問題。

事實上，代理商相當于生產(chǎn)商的隔離帶，生產(chǎn)商通過代理商來分割市場，并將部分風險轉(zhuǎn)移給代理商。當生產(chǎn)商安全時，采購方的風險就會上升，這就是隔離陷阱。購買產(chǎn)品的生命周期越長或售后時間越長，采購方的風險越大。

昆明新騰商貿(mào)告訴您，規(guī)避隔離陷阱的方法是在協(xié)議中需要有條款直面極端情況，即當極端情況發(fā)生時，買方可以得到什么保障或補償。

3.價格陷阱

任何采購中價格都是需要關(guān)注的，但過于關(guān)注價格會適得其反，不知不覺地成為價格主導(dǎo)的采購過程。

一些供應(yīng)商利用企業(yè)的價格主導(dǎo)心理，以低價格來吸引采購方的注意。在這種情況下，采購方一定要仔細調(diào)查供應(yīng)商的相關(guān)背景，確定其可靠性。同時還需注意，在工業(yè)品采購合同中，不僅要包含產(chǎn)品的交易價格，還要包括售后服務(wù)承諾。

及時規(guī)避風險要求采購人員具有優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和較強的風險敏感度。昆明新騰商貿(mào)建議各位采購員，在合作之前，應(yīng)當認真調(diào)查生產(chǎn)商和代理商的資質(zhì)、聲譽和實力。在簽訂合同時，當心各種文字陷阱，同時工業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)保障也是關(guān)鍵。

如何規(guī)避風險，選到靠譜的供應(yīng)商，這是一門很深的學(xué)問，采購員需要不斷提升自己的知識儲備與經(jīng)驗，才能做到高品質(zhì)、高效率采購。關(guān)注昆明新騰商貿(mào)，帶您了解更多采購知識！全品類高品質(zhì)工業(yè)品，盡在昆明新騰商貿(mào)！